Jak zbudować sieć kontaktów biznesowych? Praktyczne porady i przykłady
Biznes networking to sztuka budowania i utrzymywania relacji z ludźmi, którzy mogą pomóc Ci w rozwoju kariery lub biznesu. To nie tylko wymiana wizytówek na konferencjach czy spotkaniach branżowych. To przede wszystkim umiejętność nawiązywania autentycznych więzi, opartych na wzajemnym zaufaniu i chęci pomocy. Kiedyś „znajomości” źle się kojarzyły. Dziś już tak nie jest, bo inaczej one wyglądają. Są to bardziej „relacje”. Dlatego warto je nawiązywać i budować. Dowiedz się jak Jak zbudować sieć kontaktów biznesowych.
Dlaczego warto budować sieć kontaktów biznesowych?
Sieć kontaktów biznesowych daje Ci wiele korzyści:
- Dostęp do informacji i możliwości, o których być może nigdy byś się nie dowiedział
- Rekomendacje i referencje od osób, które Cię znają i cenią
- Możliwość zbudowania marki osobistej i zyskania rozpoznawalności w branży
Jak zatem skutecznie budować sieć kontaktów? Oto kilka sprawdzonych sposobów.
Bądź autentyczny i szczery
Nie udawaj kogoś, kim nie jesteś. Ludzie cenią szczerość i otwartość. Jeśli będziesz sobą, łatwiej nawiążesz prawdziwe relacje. Bądź zainteresowany tym, co mają do powiedzenia inni. Słuchaj uważnie i zadawaj pytania. Dzięki temu dowiesz się, w czym możesz im pomóc i jak oni mogą pomóc Tobie.
Dziel się wiedzą i doświadczeniem
Nie bój się dzielić tym, co wiesz i umiesz. Jeśli pomożesz innym, oni też będą chcieli pomóc Tobie. Pamiętaj, że w networkingu chodzi o wzajemność. Publikuj wartościowe treści w social mediach, komentuj posty innych, dołączaj do grup dyskusyjnych. Im bardziej będziesz widoczny, tym łatwiej będzie Ci nawiązać nowe relacje.
Uczestnicz w wydarzeniach branżowych
Konferencje, targi, meetupy to doskonałe okazje do poznania ludzi z Twojej branży. Nie stój w kącie, rozmawiaj, wymieniaj się wizytówkami. Pamiętaj, żeby po wydarzeniu utrzymać kontakt z poznanymi osobami. Małe gesty, jak wysłanie maila z podziękowaniem za ciekawą rozmowę, potrafią zdziałać cuda.
Dbaj o zbudowane relacje
Networking to nie jednorazowa akcja, ale proces. Jeśli chcesz, żeby Twoje kontakty były trwałe i owocne, musisz o nie dbać. Odezwij się od czasu do czasu, zapytaj, co słychać, zaproponuj spotkanie. Traktuj ludzi tak, jak sam chciałbyś być traktowany.
Jak zbudować sieć kontaktów biznesowych – przykłady
- Ania, początkująca graficzka, dzięki aktywności na Behance i udziale w branżowych eventach zdobyła zlecenia od dużych klientów.
- Marek, sprzedawca ubezpieczeń, przez polecenia zadowolonych klientów powiększył swój portfel o kilkadziesiąt procent.
Kluczem do sukcesu w budowaniu sieci kontaktów biznesowych jest konsekwencja i autentyczność. Nie oczekuj natychmiastowych efektów, buduj relacje krok po kroku. A przede wszystkim – nie bój się prosić o pomoc i nie wahaj się jej udzielać. Bo w końcu o to właśnie chodzi w networkingu – o wzajemne wsparcie i rozwój.